Дано:

• инфобиз, курсы по фрилансу
• широкая женская ца
• холодные (!) продажи

А также отсутствие особых пожеланий клиента по кабинету, формату рекламы, правда с одной важной оговоркой: клиента интересовали исключительно заявки в ЛС сообщества. 

Первые тесты показали, что отлично заходит формат сторис в старом кабинете (да, с ним периодически до сих пор такое случается). Первый полноценный месяц работы с клиентом масштабировались именно в таком формате. 

По факту, основной рекламный бюджет проекта за месяц ушел на два ключевых объявления, отличающихся друг от друга широтой аудитории. 

При прочих равных, одно из объявлений было направлено на широкую аудиторию, другое — гораздо сильнее ограничивало аудиторию ключами.

Широкая ца — 249824,26р потрачено , 25897 переходов получено, ctr 1,421%
Ключи — 302614,58р потрачено, 18354 переходов получено, ctr 2,225% ‼️
Конверсия в лид — 50-70р в среднем, стабильно, с небольшим колебанием в зависимости от дня недели (отслеживали по срм-ке клиента).

Результат: 417 платежей на сумму 5.729.583р.
Окупаемость x10 на холодную аудиторию!

Клиент доволен? Да.
Продолжаем совместную работу над проектом? Однозначно. 

Клиент из данного кейса пришел ко мне с довольно классическим запросом для ниши фриланса(да и разве только для нее?) хочу запускаться, бюджет сильно ограничен, запуск первый, шанса на ошибку нет

Разумеется, мечта любого таргетолога работать с длительными проектами с большими бюджетами, но особое искусство в том, чтобы помочь проекту на старте, когда воронка еще не отточена, а тестовый бюджет нужно тратить так, чтобы уже с него получить результат.

Ставку сделали вновь на старый кабинет — мой опыт говорит о том, что небольшой бюджет эффективнее можно потратить именно в нем.

Начинали буквально с 1000р в день, сейчас дошли до 10000р в среднем (что для инфобиза бюджет также совсем небольшой).

Результат первых недель запуска:

• 1200+ лидов
• 43к освоенного бюджета
• 34,89р в среднем за лид ❗️(а ведь это с учетом НДС)

И если это не идеальные условия для начинающего инфобизнесмена с ограниченным бюджетом, то я даже не знаю, что вам еще предложить

Одна из особенностей кейса: для клиента в новинку абсолютно все, в том числе и выстраивание воронки.

А ведь одно дело привести лиды, и совсем другое им продать. И да, это точно не входит в круг типичных задач таргетолога, но если таргетолог может помочь, это может быть выгодно и клиенту, и ему самому.

Как итог, на корню решена главная проблема масштабирования проекта без подушки безопасности лиды и продажи получены в первые дни запуска.

А вот сейчас речь пойдет про уже опытного клиента, который давно в инфобизнесе и кроме того в принципе и сам имеет опыт запуска таргетированной рекламы. 

Запрос: как получить лиды клиент прекрасно знает, а вот как сделать так, чтобы приходила аудитория, с которой захочется работать — загадка.

Что именно не устраивает в том трафике, что есть сейчас?

• аудитория, которая не заинтересована обучаться
• аудитория, которая во многом состоит из аудитории конкурентов (в том числе их самих конкурентов)
• неподходящий возрастной диапазон аудитории
• неплатежеспособная аудитория

Последний аспект стал особенно важным в последнее время, в связи со снижаемостью одобряемости по банковским рассрочкам.

В рамках кейса:
проведена глубокая работа над сегментированием ЦА (здесь спасибо клиенту за готовность рассказывать о том, когда бы он хотел видеть у себя в воронке)
осуществлено широкое тестирование креативов в vk ads (новый кабинет вк), так как на мой взгляд, алгоритмы в новом кабинете позволяют более точно работать с интересами и ключами
После теста выделены самые удачные связки, которые продолжаем масштабировать.

Основной объем трафика идет с объявлений со средней стоимостью лида в 39р (не забываем прибавлять 20% НДС, так как кабинет новый).

Со слов клиента, аудитория идет более целевая, более точно результат можно будет оценить через некоторое время, там и с прогнозируем дальнейший план действий.

Приятный бонус для клиента: несмотря на то, что аудитория более качественная, лиды выходят дешевле. 

Продолжаем работать